提升服饰品牌竞争力

                     ——讯尔软件服饰行业交流会

       业绩下降、利润下滑、关门店、存货积压、竞争激烈、电商销售……等关键字成为服饰行业2012年的真实写照。光就存货数据来看，在已披露年报的23家上市公司中，去年6家服装家纺存货同比下降，17家公司存货继续增长，朗姿股份2012年存货额5.48亿元，较2011年2.69亿元增长103.99%，另外卡奴迪路、中国服装、步森股份、美盛文化、星期六、希努尔去年存货额同比增长82.33%、79.66%、37.22%、30.77%、30.77%、29.08%。

（来源于中国新闻网财经频道：http://finance.chinanews.com/stock/2013/04-19/4744478.shtml）

讯尔软件一直将“提升服饰品牌竞争力”作为企业的经营理念之一，为服饰行业提供前沿的管理知识、信息化咨询、解决方案、构建良好的行业交流平台，从而提高服饰企业的竞争力。

      如何办好一场高质量的订货会？

      通过订货会如何提升销售业绩、降低库存？

      订货会的前期准备工作、订货指标规划、订货现场管理、订货后跟踪，如何管控？

      订货计划、销售如何跟踪？

      供应链如何快速反映？

      终端如何管理？

      VIP会员管理体系？

      VIP会员如何维系、如何管理？

      ……

        种种思考，种种问题，成为了讯尔软件4月26日服饰行业交流会的交流的主要内容。此次交流会，由讯尔软件发起、组织，联同华南地区部分知名品牌企业的经营管理人员，100多位嘉宾共同出席了本次活动，并特别邀请了乔丹体育廖文敏、越界服饰董事长陈培藩、卡宾服饰CIO邹聪作为分享嘉宾。

为了降低库存，在订货环节就要做好把控，乔丹体育廖文敏根据乔丹体育多年的实操经验，分享了自己的观点。

1、对商圈要了解；

①  商圈人口资料

②  商圈竞品状况

③  商圈客层分布

④  商圈未来发展

2、要分析以往历史的销售数据；

①  销售分布分析：尺码、款色、品类、系列、季节的分布构成

②  销售价格分析：品类价格分布及均价、销售客单价

③  销售毛利分析：各品类、系列的毛利构成

④  销售参数分析：客单价、搭配率

3、制定店铺的采购计划。

①  销售业绩、毛利、库存计划

②  货品组合：季节、系列、品类、款色、尺码的货品组合构成

③  货品价格组合：品类价格带及主力价格

④  销售毛利分析：各品类、各系列毛利构成

⑤  采购计划拟订

（现场嘉宾全神贯注）

在此次交流会上，越界服饰董事长陈培藩也分享了自己企业在供应链快速反应方面的经验，给与会嘉宾很大的启发。

会员对企业的品牌文化传播、业绩稳定等方面，有着非常大的贡献，服饰行业的经营管理层都意识到这个方面的重要性，都在大力发展VIP会员，但是到底怎么发展？如何发展？都是大家在探索和思考的问题。中国原创服饰品牌“Cabbeen”CIO邹聪，在这方面有分享了自己个人的看法:

1、品牌定位和VIP客户群体的关联；

2、维护客户的方法；

3、互联网时代下的推广。

……

（引起了参会嘉宾的积极讨论） 

此次交流活动的主题引起与会嘉宾的强烈共鸣和积极反响，让大家在企业经营管理过程中得到启发，会后，与会嘉宾纷纷表示受益匪浅。